山東夏津一家制衣公司“破冰”新市場(chǎng)—— “多跑幾個(gè)國(guó)家，多簽幾筆訂單”（經(jīng)濟(jì)新方位·外貿(mào)一線見(jiàn)聞）

        裁剪師熟練操控設(shè)備，伴隨精準(zhǔn)切割，一片片布料整齊落下；縫紉工手指如飛，細(xì)密針腳在布料間靈巧游走，一件件服裝迅速成形……夜幕降臨，記者來(lái)到山東夏津經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)費(fèi)特制衣有限公司，生產(chǎn)車(chē)間里依然一派忙碌景象。

  這批服裝通過(guò)質(zhì)檢后，經(jīng)折疊、包裝、掛牌，將發(fā)往加拿大、日本、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家。公司負(fù)責(zé)人田春麗說(shuō)，中美經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明發(fā)布后，有美國(guó)客戶前來(lái)咨詢，“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品出口10多個(gè)國(guó)家，訂單排到了9月份。手握訂單，心中不慌，我們會(huì)按照自己的節(jié)奏，專(zhuān)注做好自己的事情。”

  前些日子，面對(duì)美濫施關(guān)稅的情況，費(fèi)特制衣比多年前從容許多。田春麗心中有兩份底氣。

  第一份底氣源于新市場(chǎng)的“破冰”。

  費(fèi)特制衣是一家以嬰童服裝為主的針織類(lèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往海外。“美國(guó)在很長(zhǎng)一段時(shí)間都是公司最大的市場(chǎng)，我們和當(dāng)?shù)卦S多品牌都有合作，美國(guó)訂單一度占到公司出口總額的95%以上。”田春麗說(shuō)。

  2018年中美經(jīng)貿(mào)摩擦，美國(guó)客戶縮減中國(guó)的市場(chǎng)份額，一些品牌設(shè)在國(guó)內(nèi)的辦事處相繼撤離。公司出口受影響，訂單量陡然下降。費(fèi)特制衣沒(méi)有坐以待斃，而是主動(dòng)求變、著手突圍。

  “雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，我們將更多資源和精力投入其他市場(chǎng)，尋求多元、穩(wěn)定的貿(mào)易渠道。”田春麗介紹，2019年起，公司開(kāi)始頻繁參加德國(guó)、法國(guó)、日本等國(guó)家的紡織品展會(huì)，推介產(chǎn)品，“有時(shí)候語(yǔ)言不通，我們就用翻譯軟件和客戶交流，靠產(chǎn)品質(zhì)量和誠(chéng)意拿下不少訂單。”

  積極出海突圍，市場(chǎng)開(kāi)拓見(jiàn)成效。2023年，公司一半以上產(chǎn)品銷(xiāo)往除美國(guó)以外的新市場(chǎng)；今年前兩個(gè)月，公司對(duì)美出口額34萬(wàn)元，占比下降到10%以內(nèi)。

  第二份底氣來(lái)自科技創(chuàng)新與降本增效。

  好產(chǎn)品才能贏得新市場(chǎng)。近年來(lái)，公司聚焦科技攻關(guān)，創(chuàng)新加工工藝，用傳統(tǒng)純滌綸材料加工制成寶寶棉面料產(chǎn)品，有良好的抗菌、防臭、耐臟效果，受到各大市場(chǎng)歡迎，附加值也大幅提高。

  田春麗介紹，公司還通過(guò)智能化改造建立起了敏捷制造、柔性生產(chǎn)的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)從訂單分解到工序排程的全流程管理，可實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備狀態(tài)、產(chǎn)能負(fù)荷及工藝參數(shù)，生產(chǎn)效率提高20%以上。

  山東是我國(guó)紡織服裝出口大省，像費(fèi)特制衣這樣的公司還有很多。山東理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授張琳琛建議，企業(yè)一方面要加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，讓市場(chǎng)構(gòu)成更加多元，壯大跨境電商新業(yè)態(tài)，構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)體系；另一方面，培育新質(zhì)生產(chǎn)力，搶占價(jià)值鏈高端。“政策支持上，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，比如建設(shè)出口預(yù)警平臺(tái)，提升企業(yè)應(yīng)變與合規(guī)能力。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的橋梁紐帶作用，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的合作與交流，共同應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)。”張琳琛說(shuō)。

  面向未來(lái)，田春麗心中有兩份期待。

  “一是希望產(chǎn)品能更多進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”前不久，夏津縣組織紡織企業(yè)組團(tuán)到上海參與2025中國(guó)國(guó)際紡織紗線（春夏）展覽會(huì)，田春麗結(jié)識(shí)了幾名國(guó)內(nèi)客商，計(jì)劃后續(xù)開(kāi)展合作。“二是想開(kāi)拓‘一帶一路’市場(chǎng)，完成公司在巴基斯坦、馬來(lái)西亞等國(guó)家的市場(chǎng)‘破冰’。”田春麗說(shuō)，“下半年，我準(zhǔn)備多跑幾個(gè)國(guó)家，多簽幾筆訂單。”

  【編輯點(diǎn)評(píng)】與其等待，不如改變——面對(duì)外部環(huán)境的復(fù)雜多變，越來(lái)越多外貿(mào)企業(yè)選擇朝著問(wèn)題去、迎著困難上，沒(méi)有怨天尤人，決不坐以待斃。

  新市場(chǎng)找機(jī)遇，馬不停蹄參加展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)，拿著翻譯軟件向外國(guó)客商推銷(xiāo)產(chǎn)品、謀求合作；提升自身實(shí)力，為研發(fā)創(chuàng)新買(mǎi)單，花大力氣增加產(chǎn)品附加值、提升產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智化水平……經(jīng)營(yíng)企業(yè)不易，這樣的執(zhí)著與韌勁令人欽佩。

  “按照自己的節(jié)奏，專(zhuān)注做好自己的事情。”萬(wàn)千企業(yè)的這份定力，定會(huì)讓未必平坦的前行之路，走得更加從容自信。