山東夏津一家制衣公司“破冰”新市場—— “多跑幾個國家，多簽幾筆訂單”（經(jīng)濟(jì)新方位·外貿(mào)一線見聞）

        裁剪師熟練操控設(shè)備，伴隨精準(zhǔn)切割，一片片布料整齊落下；縫紉工手指如飛，細(xì)密針腳在布料間靈巧游走，一件件服裝迅速成形……夜幕降臨，記者來到山東夏津經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)費(fèi)特制衣有限公司，生產(chǎn)車間里依然一派忙碌景象。

  這批服裝通過質(zhì)檢后，經(jīng)折疊、包裝、掛牌，將發(fā)往加拿大、日本、韓國、新加坡等國家。公司負(fù)責(zé)人田春麗說，中美經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明發(fā)布后，有美國客戶前來咨詢，“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品出口10多個國家，訂單排到了9月份。手握訂單，心中不慌，我們會按照自己的節(jié)奏，專注做好自己的事情。”

  前些日子，面對美濫施關(guān)稅的情況，費(fèi)特制衣比多年前從容許多。田春麗心中有兩份底氣。

  第一份底氣源于新市場的“破冰”。

  費(fèi)特制衣是一家以嬰童服裝為主的針織類服裝生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往海外。“美國在很長一段時間都是公司最大的市場，我們和當(dāng)?shù)卦S多品牌都有合作，美國訂單一度占到公司出口總額的95%以上。”田春麗說。

  2018年中美經(jīng)貿(mào)摩擦，美國客戶縮減中國的市場份額，一些品牌設(shè)在國內(nèi)的辦事處相繼撤離。公司出口受影響，訂單量陡然下降。費(fèi)特制衣沒有坐以待斃，而是主動求變、著手突圍。

  “雞蛋不能放在同一個籃子里，我們將更多資源和精力投入其他市場，尋求多元、穩(wěn)定的貿(mào)易渠道。”田春麗介紹，2019年起，公司開始頻繁參加德國、法國、日本等國家的紡織品展會，推介產(chǎn)品，“有時候語言不通，我們就用翻譯軟件和客戶交流，靠產(chǎn)品質(zhì)量和誠意拿下不少訂單。”

  積極出海突圍，市場開拓見成效。2023年，公司一半以上產(chǎn)品銷往除美國以外的新市場；今年前兩個月，公司對美出口額34萬元，占比下降到10%以內(nèi)。

  第二份底氣來自科技創(chuàng)新與降本增效。

  好產(chǎn)品才能贏得新市場。近年來，公司聚焦科技攻關(guān)，創(chuàng)新加工工藝，用傳統(tǒng)純滌綸材料加工制成寶寶棉面料產(chǎn)品，有良好的抗菌、防臭、耐臟效果，受到各大市場歡迎，附加值也大幅提高。

  田春麗介紹，公司還通過智能化改造建立起了敏捷制造、柔性生產(chǎn)的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)從訂單分解到工序排程的全流程管理，可實(shí)時監(jiān)控設(shè)備狀態(tài)、產(chǎn)能負(fù)荷及工藝參數(shù)，生產(chǎn)效率提高20%以上。

  山東是我國紡織服裝出口大省，像費(fèi)特制衣這樣的公司還有很多。山東理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授張琳琛建議，企業(yè)一方面要加強(qiáng)國際市場開拓，讓市場構(gòu)成更加多元，壯大跨境電商新業(yè)態(tài)，構(gòu)建國際營銷體系；另一方面，培育新質(zhì)生產(chǎn)力，搶占價(jià)值鏈高端。“政策支持上，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，比如建設(shè)出口預(yù)警平臺，提升企業(yè)應(yīng)變與合規(guī)能力。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的橋梁紐帶作用，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的合作與交流，共同應(yīng)對外部風(fēng)險(xiǎn)。”張琳琛說。

  面向未來，田春麗心中有兩份期待。

  “一是希望產(chǎn)品能更多進(jìn)入國內(nèi)市場。”前不久，夏津縣組織紡織企業(yè)組團(tuán)到上海參與2025中國國際紡織紗線（春夏）展覽會，田春麗結(jié)識了幾名國內(nèi)客商，計(jì)劃后續(xù)開展合作。“二是想開拓‘一帶一路’市場，完成公司在巴基斯坦、馬來西亞等國家的市場‘破冰’。”田春麗說，“下半年，我準(zhǔn)備多跑幾個國家，多簽幾筆訂單。”

  【編輯點(diǎn)評】與其等待，不如改變——面對外部環(huán)境的復(fù)雜多變，越來越多外貿(mào)企業(yè)選擇朝著問題去、迎著困難上，沒有怨天尤人，決不坐以待斃。

  新市場找機(jī)遇，馬不停蹄參加展銷會、博覽會，拿著翻譯軟件向外國客商推銷產(chǎn)品、謀求合作；提升自身實(shí)力，為研發(fā)創(chuàng)新買單，花大力氣增加產(chǎn)品附加值、提升產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智化水平……經(jīng)營企業(yè)不易，這樣的執(zhí)著與韌勁令人欽佩。

  “按照自己的節(jié)奏，專注做好自己的事情。”萬千企業(yè)的這份定力，定會讓未必平坦的前行之路，走得更加從容自信。